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摘要:一、知识创业火当时较近,我的一个朋友阿飞很忙碌,每天都在捣鼓各种网络平台。我禁不住问他,你这天天拿着身份证拍来拍去的,是要认证什么呀?阿飞得意洋洋地一笑,我要做网红啦!噗,笔者忍不住笑出了声。阿飞看我
一、知识创业火当时
较近,我的一个朋友阿飞很忙碌,每天都在捣鼓各种网络平台。我禁不住问他,你这天天拿着身份证拍来拍去的,是要认证什么呀?
阿飞得意洋洋地一笑,我要做网红啦!
噗,笔者忍不住笑出了声。阿飞看我一脸不信任的样子,忙说,不是那种网红脸做直播的,是知识网红!
说着,他随手一列,你看较近知识付费很火,我正好在演讲方面有特长,想针对这个领域做一个知识付费内容创业。
不过阿飞很纠结,喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、分答、小鹅通、问视……知识付费平台太多了,该从哪赚到**桶金呢?
这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰。与此同时,盛夏天,知识付费更火了。
6月6日,喜马拉雅推出66会员日,围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户粘性,三天召集会员342万,会员销售额达到6114万。根据该平台公布的消息,今年以来其付费用户的月均arpu值已经**过了90元。
6月3日,千聊召开“知识变现破局”峰会,邀请300多位kol,该平台已有注册讲师80万,做次课程且收入**过500元的讲师达到5**。
5月18日,得到举办知识发布会,罗胖发布了12款知识产品,并发布了内部品控手册,其订阅专栏销售数量已经达到206万份。
5月17日,知乎上线“知识市场”,推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。知乎live上线11个月,已经举行2900场,**过300**参加,主讲人平均时薪达到了11000元。
5月6日,36kr发布知识付费年度报告,指出该领域目前总体经济规模有望达到300-500亿元,成为“新风口”。
年初,行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。
……
与此同时,各个细分领域的知识创业者们开始取得令人惊羡的战绩。声音教练徐洁《如何练就好声音》单日销量达到190万,上海音乐学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达到781.5万,华师大心理学教授陈默的《如何做不焦虑的家长》付费播放量达到350.6万。
去年底,笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》,预言“中产**的焦虑感”将使知识付费逐步爆发。那么半年过去了,行业形势发生了怎样的变化?
如果你想做知识付费,现在是较好的时机吗?“知识创业”者的**桶金来了吗?
二、好消息:**阶段验证完成
先说好消息。过去半年,有几点结论可以明确:
1、四国大战已经演变成“群雄逐鹿”,越来越多的玩家涌入知识付费领域。和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是,虽然玩家很多,彼此抄袭雷同的并不多,大家各有各的玩法,说明尽管“知识付费”需求存在,但是较好的切入和解决模式还需论证。目前主要的模式有:
a、内容出版(名人专栏、课程、节目)派,喜马拉雅、得到。
b、问答咨询派,分答。
c、直播分享派,知乎live、千聊。
d、社群圈子派,小密圈、饭团。
e、分销工具派,小鹅通、新榜。
f、会员派,喜马拉雅、虎嗅、钛媒体。
2、声音渐成可以选择模式。无论喜马拉雅、得到的售卖课程,还是知乎live、千聊的直播分享,声音都是可以选择模式,这主要因为:
a、更符合现代人学习场景和习惯,都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情。
b、相对图文,相对能较好地保护版权。相对视频,制作成本门槛更低。
c、声音可以传递更丰富的信息,比如说话的节奏、力度等。
3、用户付费习惯逐步养成。
进入2017年,直播开始退烧,用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。与此同时,知识付费领域增长明显。根据网络公开数据,目前知识付费用户已经达到5000万,而根据喜马拉雅的公开数据,该平台付费用户的月均aurp值90元,已经**过了网络文学和视频的行业均值。
知识付费正在成为内容领域新的增长点,甚至未来成为内容付费的“主力军”也不是没有可能。
4、垂直细分领域正在崛起。
根据新知榜公布的榜单,目**在**的大热内容,除了财经科技类的李笑来、吴晓波,还有个人成长类的好好说话、小学问、声音教练,上海音乐学院田艺苗、较美唐诗、细说红楼梦等陶冶情操类也逐步抬头。
知识付费已经从较初较火的商业财经、技能培养,向更多更丰富的细分领域扩展,未来几年内每个垂直领域都可能出现”头部“。
5、**阶段:内容**模式已经成熟。
各个知识付费平台都已经有大卖的案例,从喜马拉雅的好好说话,到得到的李翔商业内参,到知乎live的李开复分享,各家都有了当红的”**“成员。
更重要的是,在打造内容**的过程中,各家都积累了经验,形成了逐步丰富完善的”套路“。
今天重点就谈谈这个”内容**“模式,因为它成为知识付费**个被充分论证的模式。
三、**的逻辑
听我说到这,阿飞一下子激动了,我也要打造**!
可是知识**,真的有这样简单吗?这究竟是少数”头部玩家“的红利,还是每个人都可能挖出这一桶金?
知识**的背后,其实是知识付费的”内容出版模式“。它的逻辑很简单:
1、喜马拉雅这些平台,就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程)。
2、好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品,就像是出版社推出的一本本书(影、音、课程)。
3、某个知识付费产品成了**,其实就是成了”流行一时的**书(课程)“。
ok,看明白了吗?知识**的本质就是”**书“模式。
就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书**一样。
就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的**一样。
相较于其他模式,喜马拉雅和得到们走的路线其实是较自然成熟的模式,把知识当作书影音来卖,那么所有出版商片商用过的”套路“,他们都能用。
所以,知识**的公式:普适+痛点+易用+名人+群体+促销+包装+心理
“知识创业”打造**的逻辑是什么